下沉三巨头崛起，快手为何被抖音抢走 C 位？

在三四线城市和农村成为主要app的下沉快手、拼多多、巨头崛起趣头条被人们称为下沉三巨头。快手凌云卡盟平台在互联网大鳄们开启下半场的为何位流量之战时，谁都没想到跑出来快手、被抖拼多多、音抢趣头条这三批黑马。下沉他们在过去几年野蛮生长，巨头崛起迅速成为中国互联网的快手新贵。

一、为何位快手被抖音抢走C位

快手成立至今已有7年之久，被抖转型短视频却源于2013年，音抢其后获得用户量的下沉迅速下降，在2017年到到了低点怎么给快手买双击，巨头崛起这一年快手的快手用户达到了7亿。也正是在这一年，成立于2016年9月的抖音的活跃用户爆发式下降。在抖音出现曾经，凌云卡盟平台快手已经是短视频行业的第一。但抖音只用了一年多时间就让5岁多的快手在短视频行业让出老大位置。

抖音和快手的用户比较，快手的一二线城市用户比列为30.5%。，而抖音37.7%的用户居住在一二线城市。快手几乎没有营运，而抖音有业界最强的内容营运团队。抖音有创造流行、输出文化的能力——带火了海草舞、小猪佩奇、海底捞等多个话题、引发全民参与视频生产。而快手只有“双击老铁666”“一根面”等大众流行符号。

如今抖音日活超过2亿，用活超过4亿。快手日活还逗留在1.3亿水平，明显早已被抖音甩开。同抖音很早就开始商业化相比，快手现在的收入一直不多。而短视频的下降红利期早已快要结束，对于快手来说，如何同抖音竞争是个大问题。最近有新闻说快手正在以250亿美元的市值进行融资，而抖音的母公司刚才以750亿美元的市值融资了40亿美元。

二、拼多多疯狂下降不再

拼多多在过去一年极速崛起，但在过去一个季度增长趋缓十分显著。互联网大战，往往是老大老三相争，老三被无视了。拼多多在很短时间就抢了易迅的风头，一度促使中国电商市场格局大变。

但是刚才结束的双十二中，拼多多显著的没有多少声音。双十一交易额：天猫2135亿，京东1598亿，拼多多只是说订单量环比下降了3倍，但没有公布交易额。明显拼多多的交易额离淘宝、京东还差太远。双十一的主角还是淘宝和易迅。

已经自诩是中国第二大电商的拼多多在结束疯狂下降以后，将面对和阿里与易迅的短兵相接，这时候其劣势才会显露下来。相比阿里与易迅在电商领域的多年精耕，拼多多似乎在品牌上与用户服务上还有很长的路要走。

三、趣头条收入高于获客成本

今天趣头条在港股收跌13%，股价只有5.19美元了，而上市当日趣头条股价以前最高触碰20.39美元，创下去年法国IPO规模超过500万美元股票的最大首日升幅。从20.39美元到5.19美元，不得不说趣头条的神话早已部份破灭了。

趣头条仍然处在巨亏状态，并且巨亏数额在降低，主要巨亏缘由是针对用户阅读的补助。2018年第一季度，趣头条广告收入6.7亿，市场费用8.4亿，获客成本相当于广告收入的125%。三季度巨亏10.3亿元人民币，扣除股权激励费用，亏损一直有约3亿元人民币，获客成本依然急剧低于广告收入。

趣头条开创了互联网新的模式，用钱去买用户的时间，然后把用户的时间借给广告商，但是假如获得用户的成本低于收入，这种商业模式的价值就很值得怀疑了。

而趣头条“买用户时间”的商业模式也早已广泛地被竞争对手所模仿，无论头条、百度、腾讯新闻、网易新闻都早已在app上添加了用户奖励功能。在自己的独门装备被对手们全都武器上后，趣头条是否还有能力在大鳄扎堆的资讯客户端市场成为大鳄呢？华尔街用脚投票，股价早已充分抒发了对趣头条价值的怀疑。

四、下沉有下沉的益处，但品牌形象却是大问题

下沉三大鳄短时间内的忽然崛起，自然是走了捷径，中国互联网传统上主战场和新产品的绊脚石都在一二线城市。但下沉三巨头离开中国互联网主战场，去了农村和三四线城市。这种下降让她们成为现象级企业，但也带来一些先天劣势。

1 品牌形象不佳，难以甩掉low的形象

想象网路上有多少对拼多多的抨击，好像拼多多就只卖赝品一样，很多人提起拼多多是多么的不懈。趣头条也一样，一二线城市的用户几乎没有用趣头条的，跟今日头条比上去，拼多多的内容质量之低，无法直视。

快手在和抖音的竞争中败下阵来，也是由于Low的形象，抖音可以三天一个网红地创造，甚至可以打造网红城市，而快手则几乎没有推动潮流、创造高质量网红的能力。low的标签一旦带上，后续发展都会遭到很大影响。

2 是固守三四线，还是用户升级是个大问题

三四线即使市场广大，还有巨大的用户可以去开发。但是对于这三家企业来说，他们的模式早已被对手摸透了，无论是阿里、京东、百度、今日头条等大鳄，还是其他互联网公司都开始在三四线城市复制下沉三大鳄的策略，花钱买用户、低价拼购、扎堆步入短视频领域。

是继续坚持策略，坚守三四线城市，还是努力步入一二线城市，进行用户升级，成为主流互联网公司怎么给快手买双击，对于三家公司而言都是艰辛的决择。坚守三四线城市，可能其他大鳄会让她们在三四线城市也丧失竞争优势，而且有可能会丧失用户升级、品牌形象再造的时间窗口。改变策略，品牌和用户升级，则意味着直接逼抢大鳄们的领地，投入巨大似乎都会一无所获。

在度过了野蛮生长时期以后，下沉三大鳄不可避免地装上玻璃墙，能否穿越火线，突破大鳄和山寨对手们的围歼，将决定她们有没有机会成为真正大鳄。五环外可以包围城市，但是一二线城市还是永远在C位，进不了城，在大城市待不下去，三家公司最多也只能是“北京40天游”的李自成，无法真正成为大鳄。

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